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造纸厂使出大招:今年基本完成“清君侧”,下一步“灭诸侯”!
添加日期:2019-08-23    点击率:102

现在行业的状况已经不需要多说了,

产能越大需求越少市场越是恐慌,

尤其是中下游的企业更是茫然无路。

材料是降价了,销售价格也跌了,

比跌价还可恨的需求上不来。

纸厂既要保量还想保价,

纸板厂只图保量维持生产,

纸箱厂一心只想维持经营利润,

来覆盖越来越高的经营成本。

龙头造纸厂使出两招,乘势完成深度布局

在当前行业这片萧杀的气氛下,作为行业龙头的造纸厂除了需要正常的量价以外,面对不好的行情其实也是见猎心喜想乘势完成深度布局!两大步骤招数频出!

招数一:清君侧

要想完成一统大业,第一步就是完成身边的整合。造纸业的身边就是中小型纸厂,可谓骚扰不断频繁在市场上搅局,现在机会终于来了。

1、借力打力。利用国家供给侧改革和环保要求,迅速提高小厂的硬性投入成本。

2、稳国废价格。尽管现在国废并不是供不应求也不是供大于求,但是纸厂在需求不足、开工不足的情况下并没有拼命压低废纸价格,目的很简单就是抬高小纸厂的成本稳定住自己的货源。

3、压低原纸价格。需求减少的情况下降价无疑是第一选择,尽管降价不能增加总体需求但是绝对可以抢占既有市场份额,把同行的纸堵在仓库内。

4、放长账期。在销售受阻以后放账期给下游也是致命一招,这招绝对可以彻底抽干中小纸厂的血立马停产

可见大纸厂通过抬高成本、降低利润、延长账期三大策略让小纸厂无利可图、无资金流转,无法造血一直流血的小纸厂基本就扫地出门完成了“清君侧”,年底就是打扫战场的时候了!

招数二:灭诸侯

完成了清君侧,只是减少骚扰还没有解决根本问题,就是如何掌控销路在自己体系内。在纸厂的销售过程中一直有一个难以忽略的顾忌就是现有合作工厂的销售体系,以前包括现在大型纸厂的原纸销售基本还是依赖下游二级厂的购买转化成纸板、纸箱以最终实现销售。

在需求减少的情况下上游原纸的销售竞争也是非常激烈,除了传统的同行竞争也一直想寻找第二条路开辟战场。

1、老大致力于向下游延伸扩张市场,收购二级厂、兼并和自建纸箱厂,可是重资产的自营和兼并除了资金问题以外最大的问题是如何快速取得纸箱订单,这个不是一朝一夕就能完成需要循序渐进。直接大规模进军纸板市场就是最快的选择,现实是一旦大规模进入纸板市场,以老大的实力用超低价卖板基本就会所到之处寸草不生。只不过这招就会导致现有原纸客户的强烈抵触,先前东莞市场的尝试就是案例。不能明来只能暗做。只要压住原纸的价格也就压住了下游纸板的价格,一旦下游纸板价格被长期压住也就基本压住了下游纸板厂的盈利空间。

纸板厂不赚钱还得做又看不到好转的迹象,这个时候被收购就成了一个不错的选择,一旦进入收购环节那么所有的主动权就不在纸板厂手内了,这个时候老大们再出来低价完成收购、兼并,彻底并入老大体系。就这样一个一个的地方诸侯慢慢被灭。

2、老二致力于利润优先原则。不谋求产能第一、也无意深耕产业链,利润率和利润绝对值是最高原则,你看原纸价格持续下降的时候从去年10月份到现在一直都是在低迷期试图涨价的带头人,只是每次都是无功而返。一个上下左右不得罪的千年老二倒也是洒脱,也许他才是原纸端的中流砥柱,既不抢你纸板、纸箱客户也不会想着兼并你的企业,唯一做好原纸生产供应落得纸业包装市场的中立地位。

3、老三是老牌的后起之秀。重组以后大规模全产业链扩张,从造纸、纸板、纸箱、纸浆,从国内到海外美国、东南亚,从传统生产、销售经营到投资产业互联网新开战场,如此全方位的立体布局可见企图心之大、战略高度之高、布局至深。全面布局意味着就是全面开战,将会逐步建立完整的自我体系,彻底摆脱对上游纸浆的供应、下游纸板纸箱终端客户的依赖,做到真正独立的自我封闭系统运营,该体系一旦建立从此同行不是朋友就是敌人,各路诸侯要么归顺要么退出。

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