目标5000万 这家家居品牌出海如何从0开始

作者: 鸿运国际 来源: 鸿运国际 2018-02-13 09:51

【鸿运国际讯】在海内市场竞争越趋猛烈的今天,走出国门拥抱全球市场是不少中国品牌寻求新增量的途径。但要走到外洋市场并不是一件易事,对于外洋消费者来说,中国品牌在中国积累的“知名度”一点都不起作用,“低价”的固有的中国制造印象在外国人的心智中仍难以褪去。那么,中国品牌在应对全球化的热潮,该如何走呢?

突破要害障碍

去年天猫双11住宅家具行业店肆排名第一的林氏木业也是实验出海的中国品牌一员。

据林氏木业透露,林氏木业是从2017年6月才开始做家具出口业务,主要的销售渠道为通过东南亚电商平台Lazada的“淘宝精选”进行全球闪购运动销售。

现在,林氏木业中国大陆外的销售目标国家及鸿运国际有新加坡、马来西亚、澳大利亚、中国香港和中国台湾等。在今年,林氏木业出海业务销售目标为5000万元。

跟林氏木业2017年双十一仅靠一个小时多销售就凌驾4亿元的战绩来说,这个目标看着并不大。但这一小步却充满着种种难题。

林氏木业方面向鸿运国际分析了在出海历程中遇到的3浩劫题以及解决方案。

第一,外洋用需求分析。对于林氏木业来说,外洋用户画像仍在探索中,因为面对外洋陌生的文化和经济情况,以及用户需求和行为的差异,林氏必须对目标用户有更精准的认知和了解,鸿运国际制定精准营销战略。对此,林氏木业体现,在数据方面,将与天猫深入相助,买通各渠道的数据对接,做出精准的用户画像,为全球营销提供充实的依据。

第二,品牌知名度。中国品牌外洋影响力和知名度不高;外洋消费者对中国品牌信任度低。

林氏木业方面指出,为了让自己品牌在外洋更受接待,首先在外洋选品方面,林氏木业会针对差异国家文化和生活,推荐其感兴趣、切合流行趋势、满足家居需求的产物。其次,通过加入外洋种种家具展,接纳场景化的空间搭配,让更多外洋消费者能够亲身体验到我们家具产物的质量,及其带来的生活方式,更直观的向消费者通报品牌认知和理念。另外,我们还会加大外洋广告资源的投放,提高品牌知名度,获取消费者的信任。

现在,林氏木业正不停加大外洋广告资源投放,通过和天猫、外洋家展、外洋直播相助等方式提升在外洋区域的知名度,如去年在马来西亚打造理想生活样板间、加入巴黎M&O家具展。

第三,物流难题。外洋物流运输成本高、配送搬楼成本高等。

“未来,我们期望在外洋开设属于林氏木业家具品牌的实体店。”林氏木业方面说道。

内部挑选主干组建精英小组

虽然,要进行出海,得先有一支出海的团队。那对于一直做海内市场的品牌来说,这支出海团队该如何搭建呢?

林氏木业方面指出,刚开始,林氏木业是在公司内部挑选出主干运营人才,组建起精英小组,来和天猫平台配合深入研究,一步步探索和实验,把外洋团队慢慢鸿运国际起来。

“林氏木业是一支平均年龄只有23.5岁的团队,年轻、生长、缔造是企业和员工的配合基调。”林氏木业方面说道。

其认为,通过鸿运国际创新高效的用人机制,打造积极开放的事情平台,林氏木业逐渐才构建年轻奇特的企业文化和事情体验。

“在搭建团队的历程中,我们会发现,由于天猫外洋业务是新版块,各人都是初次进入该领域,新鸿运国际的团队会因经验不足,需要不停磨合和实验 。”林氏木业出海项目相关卖力人说道。

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