出海电商Club Factory获C轮1亿美金投资

作者: 痕痕 来源: 36氪 2018-02-11 09:17

出海电商平台Club Factory最近已完成C轮1亿美元融资,资方为老股东IDG资本、贝塔斯曼、昆仑资本、真格基金、峰瑞资本等。Club Factory曾在2017年1月完成近两千万美元B轮融资,曾推出跨境电商数据服务商爆款易,拥有数十万出口企业用户,2016年上线B2C电商,把海内非标、中低端商品销往外洋。

由于中国具有得天独厚的供应商优势,出海电商一直是个不输海淘电商的市场。凭据《2017年(上)中国电子商务市场数据监测陈诉》,2017上半年中国跨境电商中,出口比例已超八成,出口电商交易规模为2.75万亿元,同比增长31.5%(其中B2B占大头,但B2C比例在上升)。

“中国制造”的产物通常比外洋产物性价比高、SKU更多、更长尾,能满足外洋人群多样化的需求,好比针对欧美市场的跨境电商Wish,有80%的商品来自中国和墨西哥。

和Wish等面向欧美人群的平台差异,Club Factory主要市场是东南亚、中东等生长中鸿运国际。欧美电商市场已经很成熟,而东南亚、中东等地电商渗透率、基础设施正逐渐完善,有较大市场潜力。Club Factory首创人楼云告诉36氪,这些市场各有特色,好比东南亚人口多、消费潜力大,因此市场最大;而中东石油工业发达,却没有纺织、衣饰等轻工业,消费意愿最强。

总体来看,Club Factory走的是较轻的平台模式,上游对接中小型厂家、批发商,平台统一提供订价、人货匹配、客服、外洋物流等服务。平台不提前备货,用户下单后,海内供应商发货到仓,平台卖力质检并打包发送至外洋,当地接纳第三方物流。

目前Club Factory在上游已整合了数十万个供应商,数千万个SKU;下游则笼罩26个国家和鸿运国际,并在其中凌驾10个国家APP购物榜单排名前5,14个国家排名前10。印度是Club Factory最大的市场,他们也是印度最大的出海电商。平台上的商品件单件价4-5美元,整个平台月GMV数亿元(印度凌驾一半),MAU为2000万。

36氪首发|出海电商「Club Factory」获C轮1亿美金投资,以数据驱动切入东南亚、中东市场

出海电商如果选择非标品,就要保证商品足够长尾,Club Factory的供应链可以说是其鸿运国际壁垒之一。但如此多的SKU和中小型供应商给平台提出了治理难度。选品、商品上下架、缺货治理、价钱颠簸,都是难题,背后需要足够的数据积累和完善的算法模型。

楼云介绍,Club Factory自主研发了供应链治理系统,以及基于人工智能的让人货匹配算法。背后的逻辑和今日头条类似:货卖得越多,系统对人和供应商就越了解。在选品时,Club Factory通过爬虫大数据抓取外洋用户爱买什么商品,然后在海量SKU中寻找分析用户最有可能喜欢的商品。通过供应商的资质、产能、过往历史筛选供应商。而在人货匹配方面,综适用户偏好进行多维度推荐,做到千人千面,用精准的信息匹配提高转化率。

大数据+AI驱动的商业模式背后,是一支技术驱动的团队。Club Factory的鸿运国际技术团队来自Facebook、阿里、网易,具有斯坦福、卡内基梅隆、浙大等院校的盘算机专业配景。

在本轮融资之后,Club Factory将进一步夯实业务,保持销售增长的同时增强客服、当地仓储、物流等提高消费者体验的环节。

革新开放以来积累的外贸,以及今年来外贸的困境,让大量工厂生产力过剩,又没有能力直面消费者。出海电商能够通过互联网和统一的服务,资助中国的中小型企业向外洋销售产物。在这个领域,36氪还报道过主做欧美市场的Wish,针对俄罗斯市场的外洋电商旺集科技,主做设计师品牌的Stylewe,针对外洋华人的亚米网。

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