美国衣饰租赁电商Le Tote进入中国市场

作者: 雅致 来源: 好奇心日报 2018-02-06 10:28

美国衣饰租赁电商Le Tote成了第一个进入中国市场的按月租衣公司,目前依托在微信民众平台上,正在召集“首创会员”,凭据Digby,目前已有凌驾3000会员,这些首创会员将为Le Tote提供初始数据。

鸿运国际于2013年的Le Tote喜欢自称 “Netflix for clothes”,像许多电商一样,Le Tote乐于强调数据的重要性。

进入Le Tote之前,你需要先填写一份详细的档案,说明自己的尺码和时尚喜好,你可以自己挑选3件衣服和两个配饰,或者使用Le Tote的推荐。寄送抵家中之后,可以想穿多久就穿多久,等到你把盒子退回去之后,会立马获得一个新盒子。

如果你喜欢某样单品,可以直接从网站或者APP中以低至5折的价钱购置。你对每一个盒子的点评将会让系统越发了解你,以寄送更适合你的衣饰盒子。

享受这些服务,你需要每个月支付59-79美元的会员费。

因为最初首创人Rakesh Tondon与Brett Northart想到鸿运国际一个租衣服的电商的原因之一是Tondon的妻子二次有身,觉得又要花钱买只能穿一段时间的衣服是一件很不值得的事情。因此除了满足女人的新鲜感,Le Tote将这种实用性的需求纳入,分为了普通和孕期两大类。

Le Tote在中国的相助同伴是在百丽国际事情了18年的老将Clement Tang,他提供了3000美元的小我私家投资,其中2000美元用于公司的小我私家业务,Clement Tang担任中国区的首席行政官,公司总部设在中国深圳,北京和香港设有分公司。

“(在中国)规则限制很严,和Clement的相助允许我们进入到这个只有少数具有资本的公司鸿运国际渗透的市场 ”,Rakesh Tondon说,“Le Tote China的宣布,让我们可以够到凌驾4亿的目标消费者。我们遇上了这里中产阶级兴起的初期”。

Clement Tang把他在百丽的经验和资源带到了这里,Le Tote将使用本土化的战略:目前Le Tote微信商城有47个品牌,凌驾半数为中国品牌,剩下的大多为美国品牌和韩国品牌。除此之外,Le Tote还找了120个KOL宣传品牌;目前网站以及iOS、安卓系统的应用鸿运国际正在开发中,但会以微信为主。

“三月,我们会计划一个更大的推广。现在是我们的私人数据阶段,让我们可以测试什么行得通,什么行不通,以计划恒久的运营和市场战略”,Tondon说,“如果我们可以乐成学习到在中国如何运作,这将会成为我们在其他国际市场生长的样板。在当地有一个团队很重要,这是进入一个高风险市场最低风险的方式”。

在中国市场,Le Tote已经有竞争对手。衣二三鸿运国际于2015年,已完成由由阿里巴巴、软银中国、红杉中国联合领投的5000万美元C轮融资。女神派目前A轮融资1800万美元。

衣二三与Le Tote更为相似,与之差异的是,尺度服务消费者每次需要自己挑选3件衣服,系统不提供搭配服务。也没有单独的孕期分类。

品牌方面,衣二三平台上有凌驾200个品牌,囊括Zara、Mango等快时尚到kenzo、acne studios等轻奢或奢侈品牌;价钱方面,衣二三与Le Tote的普通包月服务都为499元,但是衣二三目前拥有更多的价钱选择,好比说连续包月399、季卡、年卡等,并给予新用户250元的减免。不外在气势派头偏好上,Le Tote问“你不喜欢什么”,倒是比问“你喜欢什么”更智慧一点,因为人们往往更清楚前一个问题。

为了满足女人的新鲜感,按月订购的衣饰盒子与美妆盒子应运而生。Birchbox和Ipsy低价每月寄送美妆小样盒子,对于化妆品牌来说,相当于一个营销渠道。按月租衣公司Le Tote本质上来说也相当于这样一个营销渠道,凭据首创人Brett Northart,公司很大一部门利润来自于消费者的购置。衣二三的首创人刘梦媛也曾在采访中将其定位为一个“试穿”渠道,消费者买的是一个“无限试衣权”。

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