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干货丨怎样让平台数据开口说话

作者: 易仓科技来源: 易仓科技2017-08-11 16:20:42

爬数据,已经是跨境电商卖家的一项基本技术了

大的卖家会有自己的数据工程师来收集,小的卖家则通过市面上的一些软件来获取,在此就不举例做广告了,但有一个问题是,面对茫茫多的数据,怎么样进行分析决策?特别是数学欠好的人,如何让平台数据酿成酿成你的谋士呢?

一、空白期看周边

首先

你要对你想开发的产物进行分类,是空白期、增恒久、存量期(平稳期)、照旧衰退期,如果是空白期,整个平台都没有这款产物,这时候你千万不要光看淘宝1688的销量就拍脑袋,因为歪果仁脑袋里装着什么,你压根就不知道。你要做的是实验爬取周边产物的数据,来看市场需求。

好比

你要开发一款马桶周边产物,市场一片空白,你可以爬去其他马桶周边产物的数据,如马桶盖、马桶脚架、马桶坐垫,从而知道,老外对上厕质量的追求照旧很是高的。这里我是一个之前朋友就凭据这些信息找了一款马桶脚架,销量照旧很是可观。

二、增恒久看特性

一般

增恒久的产物大多属于比力新的产物,基本包罗创新型产物和提升型产物,这类产物市场预热推广期会有一段时间,这段时间就需要步步为营,利用种种渠道信息来视察其市场接受度。

如果种种数据显示此产物属于上升期,再结合则产物上市的时间,鸿运国际半年或者越发短这里以半年做个时间点,(许多厂家在推出新品都市试产一批投入市场进行测试,各个细节问题就在这段时间反映)是一款产物质量、性能、细节完善与否的分界线。

一般来说新的产物在第三批生产后到达95%以上的成熟度,这时候可可以凭据公司的情况确定这个产物偏向,爆款或者先入为主江湖职位就在这里开始了。

好比

最典型的指尖陀螺,这是一个1200多评论的Listing,在六个多月前,指尖陀螺才露苗头的时候就已经上架,然后不停调整产物材质、成本、模型,目前指尖陀螺市场基本定型了,这块产物也顺势确立了自己的市场领先职位。

三、存量期看巨细

如果

产物已经处于存量期,销量一直很稳定,就要看整体市场巨细,看竞争对手数量几多和实力巨细,看自己运营、资金实力够不够,看自己的供应商在行业的排名及他们的创新能力,看利润空间大不大,有没有抢别人蛋糕的须要性。

好比

以宠物汽车坐垫为例,作用是防止宠物抓烂汽车真皮、吃喝拉撒弄脏车,这很明显是一款生命周期较长的产物,几年可能也难有变化,想要拱掉原来的霸主,就要质量细节为王。下图的卖家就认准了这个市场,在质量、价钱、外观,运营端(主要)等方面下了很大功夫,最终凭借37个评价全5星,就抢到了best seller。

四、衰退期看脉搏

如果

爬到的数据显示,产物已经已经处于衰退期,这时候,则要给产物切脉,看他是否是处于“假死”状态,是否低谷之后另有热潮。就算是已经死亡的产物,也可以看看是否开发成怀旧产物、情怀产物。

好比

就算是这种压根不愿能有人拿出来使用的老怀表,在亚马逊依旧有人能做成爆款,日出几百单。

总结

小我私家认为85%以上的精力放在增恒久和存量期,因为大多公司的大多的产物都是要靠这个作为公司的赢利基础,空白期和衰退期只是突破,锦上添花的偏向。

虽然,要打造爆款,也不能全靠平台数据,需要一个看你的综合能力,给力的供应商、齐全的专利证书和品牌存案、开发和销售的联动、良好的物流和售后、甚至有时候开模都是必不行少的,而且这一切操作起来也并不简朴,你可能需要借助一些工具来辅助。

好比,借助易仓ERP及其周边产物来完成,其中包罗易仓供应商平台,可以轻松治理数百个供应商,易仓爬虫,可以帮你全方位获取平台数据,易仓协同办公软件,则能资助开发、采购、销售、物流、售后等岗位全力配合,一起打造爆款。

注:文/易小仓,民众号:易仓科技(ID:eccangtech),本文为作者独立看法,不代表鸿运国际立场。

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