品牌鸿运国际>品牌>家居>正文

换不起房?新零售让这个品类迎来黄金期

作者: 叶志荣来源: 鸿运国际2017-05-17 22:25:06

以人货场三维一体作为出发点,从ID到交付场景再到物流纵横,新零售的神秘大门就此开启。

在《想玩新零售,也要小心自家后院别起火》文中写了这样一句话:“其实有一个大类目的生长,小我私家以为一上场就是要新零售化运营的,包罗售前和售后——各人居。”

然后这句话被鸿运国际卖力家居的小编盯上了:“这话要说清楚,不说不是林志玲!”

好吧,为了林志玲。

我们从电商鼻祖说起吧,有它镇场显得比力高峻上。

朱军在《艺术人生》里的拿手戏——晒照片。咱们也来一个。这是美国家具市场电商化的一个图,700多亿美元的市场(家具,目测不含软饰、锅碗瓢盆等小件),预计2017年电商市场份额能占到16%。在2015年美国电商市场中,家具类目的年增长率是18%,是仅此于超市杂货类的第二快速增长的领域。因为市场辣么大,增长辣么快,电商鼻祖亚马逊计划在美国投入四个专门的大件堆栈(家具、家电)用于配合其在“各人居电商”的战略结构。

看完美国看中国。今年年初,天猫把电器和家居板块整合成“电器美家”,小我私家判断:一方面是消费者实际使用的场景关联,另外一方面应该也有考虑这些品类产物的销售基本都是“商品+服务”的组合。

4月初,天猫召开了“天猫电器美家生态峰会”,强调2017年天猫重点突破的偏向即为买通家电和家装两个大品类,从而打穿线上场和线下场,给用户更为直接、更为简朴的以家为中心的解决方案(详情检察《解读:电器家居的亲们2017该在天猫怎么玩?》)。

为什么说“各人居电商”一上场就是要新零售化运营的?我们从几个维度去看看。

一、需求端:社会结构+人群养成

1、快速的城镇化率。经历30多年经济的高速生长,中国快速被推进了“城镇化”时代,今天之中国应该是有史以来“城镇化率”、“住房拥有率”最高的时期,大量的人口居住在都市里,不管是拥有住房照旧租房。

2、空间有局限的无奈。虽然“住房拥有率”高,但是换手率在降低。在高房价的宏观配景下,大多数家庭在一个较长的时间周期内(10年,甚至更长)难以实现屋子的更换。有关居住空间的改善或迭代,可能将主要依赖于家居用品的使用部署。

3、家庭小型化的趋势。都市化进程、更多受教育人口的泛起,中国传统的“各人庭纽带”在快速稀释,中国的社会将更多的以“小家庭”作为社会基本单元。在都市里,一个个相对独立的“小家庭”单元组成的是一个偏陌生人社会,对居室空间的心理依赖会增强。

城镇化、局促感、小家庭,受这一系列组合因素影响的主力群体与有电商消费习惯的群体重合度很高。社会生长和电商浇灌,养成了一批需要“各人居电商”的潜力消费者。

二、供应端:货架宽度+服务重度

1、市场的碎片水平。美国家具市场700多亿美元的规模,中国的家居市场也有几千亿甚至上万亿的市场规模,但是目前规模过百亿的家居企业有几家?小我私家感受,各人居市场的碎片水平、品牌的疏散水平和女装行业很像。

2、需要足够的货架宽度来满足个性化需求。各人居消费和女装行业另有另一个相似之处:考究搭配。看设计、看颜色、看款式、看心情……单一品牌难以满足所有需求。这不,天猫买通了电器美家做一体化解决方案,宜家又再试水电器产物(详情检察《宜家中国再次涉足家电领域 这次又能走多远》)。

3、各人居消费的产物交付需要重度服务。家居的款式要像女装一样富厚,匹配的物流支撑保障却要像各人电一样负重前行,而且要比各人电还庞大。各人电的物流基本是标品,产物虽重,但是装箱规格比力统一。家具产物不光重,规格还不统一,需要占用的运输空间更多。另外,像买女装一样,各人居消费也是“颜值”消费,运输历程中还必须掩护好,毁容了可就欠好办了,退换货也是麻烦多多。

货架宽度和服务重度,决定了各人居电商的配置会是“天猫的款式多样性+京东的物流保障力”,这个组合谁来投?

三、交易端:技术革新+平台野心

1、VR、AR等新技术的泛起,给了家居电商以新的体验场景。早期电商的“看图销售”来卖家具是比力难的,所以美乐乐除了做电商,还铺设了线下体验店。今天VR、AR技术的泛起,让消费者在互联网上可以有更多视角去体验家居产物。除了独立的家居电商APP,天猫增加了“实景-GO”的场景式体验工具,手淘正在实验“店肆二楼”,通过店肆二楼为品牌商提供更多元化的互动展示空间(可以上方太旗舰店看看他们在店肆二楼做的VR场景体验,据说618期间会有更多各人居类的店肆有行动)。

2、尽管有VR、AR的体验创新,家居消费还难以离开线下,消费者依然需要有实体的体验和服务。各人居电商不行制止的需要介入线下渠道的整合和运营方式升级。2017年天猫电器美家要重点携手品牌商买通线上线下,红星美凯龙则要推“互联网+2.0”(详情检察《最懂新零售的是谁?家居行业要重新界说》)。

对亚马逊、京东、天猫等线上大电商平台而言,他们都需要获得新的增长,家居的市场体量、目前的互联网化水平值得他们携“流量+技术”优势去鼎力大举渗透;对红星美凯龙等线下家居流通企业而言,“行业资源+线下优势”也必须迎合新一代互联网化消费者的需求鸿运国际有未来。

各人居的“人、货、场”三要素都刚刚进入“互联网化”的早期,历史肩负小,适合撸起袖子加油干。况且,行业钱景大、样本数量足、进场权门多,新零售这么有未来感的事情,让先富起来的人发动比力好。

聆志零

鸿运国际

打开微信“扫一扫”,分享给朋友和朋友圈

头条推荐

专题 更多

鸿运国际|2017常州电子商务年会" target="_blank">鸿运国际|2017常州电子商务年会
鸿运国际|2017鸿运国际社交电商峰会" target="_blank">鸿运国际|2017鸿运国际社交电商峰会
鸿运国际|2017中国移动电商年会" target="_blank">鸿运国际|2017中国移动电商年会
鸿运国际|2017深圳跨境出口峰会" target="_blank">鸿运国际|2017深圳跨境出口峰会

电商聚会会议 更多 商学院 思路汇

服务罗盘

千余家天猫店肆被强行清退,电商另有出路吗?

行业视点

千余家天猫店肆被强行清退,电商另有出路吗?

服务资讯 2017-10-16

商派云起获 “2017优秀电商营销服务商”

服务资讯 2017-10-16

商派云起仓储系统全局治理解决之道:多维度 全方位

服务资讯 2017-10-16

要价值照旧要市场,海内CRM厂商的生长又将何去何从?

服务资讯 2017-10-12

电商服务推荐

更多>
  • 内贸B2C

  • 网拍

  • 出口物流

  • 效果营销

干货 更多

马蹄社
  1. 新浪微博
  2. RSS订阅
鸿运国际官方app
鸿运国际
鸿运国际官方微信
“鸿运国际”

下载鸿运国际App使用独家功效

  • 一线实战妙手-解答问题
  • 热门电商峰会-随时报名
  • 电商创投资讯-实时直播